لماذا تفشل معظم الشركات الناشئة وكيف يمكن تحسين معدل النجاح؟

 يمكن تلخيص أسباب فشل الشركات الناشئة بنقطتين أساسيتين:  1- التركيز على المنتج أكثر من التركيز على العملاء. تبدأ الشركات الناشئة بالاهتمام بالمنتج وتطويره وتحسينه وتدفع ما لديها من أموال عليه، لكن عندما تخرج إلى السوق تتفاجأ بعدم حاجة العملاء لهذا المنتج ورفضه. الحل لذلك : في فترة مراحل فكرة المشروع الأولى يجب دراسة حاجة السوق الفعلية وتحديد الشريحة المستهدفة وكل ما يتطلبه الأمر لتحقيق ذلك باحثين وليس هيكل إداري كما الحال في الشركات القائمة ، بالإضافة إلى صياغة نموذج عمل واضح ( Business Model  ) يوضح فيه؛ ما هو المنتج أو الخدمة المقدمة للعميل، ما هي القيمة المضافة التي تلبي حاجة العميل الفعلية وتجعله يدفع من أجل الحصول عليها، من هم الشريحة المستهدفة من السوق، كيف سنقدم ونسوق منتجاتنا وأين، كم تبلغ التكاليف ، كم الايرادات المتوقعة وغيرها من الأسئلة التي توضح مكان المنتج في السوق وليس مكانه على مكاتب الشركة الناشئة.  2- ضعف وجود المهارات التالية والتي تعتبر من اساسيات النجاح: - المهارات القيادية؛ وذلك ولتكوين فريق عمل من الكفاءات وأصحاب المواهب ووضعها في مكانها المناسب، ولإشراك جميع أعضاء فريق العمل في رؤية الشركة ذات المعالم الواضحة وتبنيها، بالإضافة إلى تحفيز فريق العمل نحو الاستمرار العمل ومواجهات التحديات والإصرار على النجاح. - المهارات الإدارية والتخطيط. - مهارات التسويق والبيع. - مهارات خدمة العملاء والعمل على تطويرهم. - الإدارة المالية. والحل لذلك : هو تعزيز هذه المهارات بتكوين فريق متجانس أو الاستعانة بشركات استشارات، ووجود قائد ملهم ريادي يتسم بالإصرار على النجاح وحسن ادارة فريقه، بالإضافة إلى أن هناك حاضنات أعمال ترشدك وتساعدك في بعض المهام الإدارية والتسويقية. 

تعرض الكثير من الشركات الناشئة للالتهام والفشل في بعض الأحيان وبالتحديد من جانب الشركات المُعمِّرة والكبرى وترجع أسباب الفشل إلى:

• غياب عنصر الخبرة الجيدة ومن الطبيعي أن تكون النتائج اللاحقة هي الفشل.
• وجود ضعف إداري وغياب القدرة على وضع خطط دقيقة ومُحكمَة.
• إنشاء الشركة في بيئة غير مناسبة مثل أن تقوم بإنشاء مكتبة بعيدة عن المراكز التعليمية والجامعات.
• اختلال في أحد الوظائف الإدارية " التخطيط، التنظيم، التوظيف، التوجيه، الرقابة ".
• وجود خلل في أحد عناصر التسويق والمتمثلة في " نوع المنتج، والسعر، والمكان، والترويج ".

معظم الشركات الناشئة تفشل لأسباب كثيرة منها 
-عدم وجود هدف محدد للشركة 
-استعجال الربح بغض النظر عن التخطيط الزمنى
-غياب عناصر العمل الأساسية من موارد بشرية وخلافه 
-عدم توافر رأس المال المتجدد والإعتماد دومًا على التمويل الذاتى
-غياب الخطة الزمنية 
-غياب الخبرة السوقية اللازمة للتحقيق 

أهم أسباب الفشل: 1- ابتعاد منشئي الشركات عن حاجيات السوق الحقيقية. 2- نقص السيولة أو عدم القدرة على الحصول على مصدر تمويل يغطي كافة تكاليف الشركة. 3-ضعف الأشخاص المؤسسون للشركة وعدم كفاءتهم. 4- إنتاج منتجات صعبة الاستعمال أو عديمة الأهمية. 5- عدم اختيار الأسعار المناسبة والمعقولة، أو اعتماد الشركة على أسعار السوق متجاهلة التكلفة الحقيقية للمنتج والتي قد تكون أعلى من السعر بسبب جودة المواد المستخدمة في التصنيع كيف يمكن تحسين معدل النجاح: 1- دراسة كافية وشاملة للسوق لمعرفة احتياجات الزبائن. 2- عمل دراسة جدوى للمشروع وتقييم التكاليف والأسعار بشكل صحيح بمساعدة مختصين. 3- كفاءة الكوادر المؤسسة والعاملة في الشركة. 5- اختيار السعر المناسب للمنتجات بحيث لا يكون أقل من التكلفة ولا أعلى من التكلفة بكثير.