كيف بإمكاني بناء خطة تسويق لشركات ناشئة؟

  ان فكره بناء خطه تسويق لشركه ناشئه هو امر صعب بعض الشئ , فيجب ان تستعين اما بشركه من شركات التسويق , او ان تهتم بأمر التسويق بنفسك . 
و في اطار اهتمامك بخطة التسويق يجب عليك ان تراعي الامور الاتيه :- 

1. نوع السلعه و الخدمه التي تقدمها يجب ان تختلف عن من يقدم ذات الخدمه 
2. طريقه تقديم الخدمه او السلعه يجب ان تكون افضل 
3. يجب ان تعرف الفئه المستهدفه من العملاء 
4. يجب ان تعمل علي ايجاد طريقه للتواصل مع العملاء بشكل جيد 
5. يجب ان تقوم بعرض السلعه الخاصه بك جيدا 
6. تحديد سعر اقل من سعر منافسيك في ذات المجال 
7. ايجاد طريقه معينه لتسهيل ابراز ما تتميز فيه . 

و شخصيا  , فقد شاهدت خطه تسويقيه جيده من احد المطاعم الصغيره التي تقدم الطعام في اماكن العمل , و قد كنا نتعامل مع مطعم معين , الي ان قام احد مديري المطاعم الجديده بالوصول الينا من خلال توزيع قائمه اطعمه في مكان العمل الخاص بنا و ترك عدد كبير في مكتب الامن , و كان الغريب انه يقدم ذات الطعام بذات الجوده , بسعر اقل و في مده اسرع , و قام بدراسه المشكله الرئيسيه التي كنا نعاني منها و هي بطء وصول عامل التوصيل , و التكلفه العاليه فقام بمعالجتها مما تسبب في قيام كل الموظفين في الشركه التي كنت اعمل بها و الشركات المجاوره بالتعامل معه , حتي تخيلت انه من اكبر المطاعم  , الي ان قمت بزيارته بنفسي فوجدت انه مطعم متواضع من حيث رأس المال و المساحه الا انه فعليا اصبح من انجح المشروعات . 

 اول خطوات بناء خطة تسويقية هو دراسة الواقع من اجل توفير مدخلات اكثر دقة وضمان افضل ربحية ممكن تحقيقها، ويمكن تلخيص خطوات بناء خطة تسويق كالتالي :

1- دراسة واقع البيئة الاستثمارية لبلد الشركة الناشئة (Macro Analysis )، بالإضافة الى دراسة واقع القطاع المنوي الاستثمار فيه ( Industry Analysis ) ؛ بحيث تتضح الرؤية فيما يتعلق بالفرص المتاحة وامكانية استثمارها...والتحديات التي ستواجه الشركة وامكانية التغلب عليها بما لدى الشركة من نقاط قوة( SWOT Analysis ). 
2-  تحليل السوق ( Market Analysis ) من حيث حاجات وميول الزبائن ، وتحديد السوق والفئة المستهدفة (Target Market ). 
3- تحديد استراتيجية التسويق ( Marketing Strategy ) المتبعة سواءً اكانت بإيجاد سوق جديد او اختراق السوق الحالي عن طريق وسائل التسويق المتعددة. 
4- تحديد الرسالة التسويقية من مهام الشركة الناشئة، وأهدافها، ومنظومة قيم الشركة المتعلقة بالمنتج او الخدمة المقدمة للزبائن او الشركاء. 
5- تحليل المنافسين ( Competitors Analysis ) استناداً الى الميزة التنافسية ( Competitive Advantage ) التي تقدمها الشركة وضمن نقاط القوة والضعف الموجودة للشركة بحيث تستطيع قياس قدرتها التنافسية في السوق.
6- تحديد الخليط التسويقي للشركة ( Marketing Mix )؛ وهي تحديد المنتج والخدمة ،والسعر، وأماكن التوزيع، والحملة التسويقية بكافة تفاصيلها. 
7- عمل توقع للمبيعات ( Sales Forecast ) من خلال التنبؤ بحاجات الشريحة المستهدفة من السوق (Market Segments ) للتأكد من الجدوى الاقتصادية بعد حساب التكاليف المتوقعة. 
8- عمل خطة زمنية لتطبيق الخطة والحملة التسويقية 

الخطة التسويقية: هي عبارة عن خطة عمل تقوم بتحديد الاسترتيجيات وبعض التكتيكات المتبعة في عملية التسويق بحثُ تكون عملية التسويق وتنفيذها محددة بسقف زمني معين سنة مثلاً.
فكيف يمكنك عمل خطة تسويقية؟

• تحديد الوضوع الراهن والحالي للمشروع من حيثُ: نوع المنتج، التحديات التي ستواجهها للحصول على زبائن، التحديات التي من الممكن أن تواجهها مستقبلاً.
• تحديد السوق المستهدف، أي الزبون المستهدف الذي ستقدم له المنتج.
• ما هي الأهداف التي تسعى إلى أن تحققها خلاة مدة تنفيذ الخطة؟.
• الأساليب التي ستقوم باتباعها للوصول إلى الزبون، مثلا: عبر الاعلانات على مواقع التواصل الاجتماعي، من خلال المقالات أو المجلات.
• تكلفة التسويق، وهذا الأمر مرتبط طبيعة النشاط الذي تقوم به وحجم المشروع.
• أن تكون الخطة التسويقية مواكبة مع الظروف الخاصة بالتسويق والأساليب الجديدة مثل شبكات التواصل والانترنت، ولا بد أن تكون الخطة قابلة للتغير بحثُ تبقى مواكبة مع أي تغييرات ستحدث.

 يمكن العمل على بناء الخطة التسويقية للشركات الناشئة من خلال: 
*العمل على التحليل الكلي للسوق من خلال القيام على دراسة إحتياجاته بالإضافة إلى إحتياجات الأفراد وميولهم، ومن ثم العمل على تحديد السوق المُستهدف بالإضافة إلى الفئة التي سوف يتم إستهدافها. 
*العمل على تحديد الأهداف التي تسعى إدارة هذه الشركة على تنفيذها خلال الفترة الزمنية المُحددة للخطة بالإضافة إلى تحديد المنتج الذي سوف يتم طرحة وسعره في السوق والإهتمام بكون المُنتج مُلفتاً وذات تصميم مُغايراً لما هو موجود لضمان التميز. 
*العمل على دراسة المُنافسين الفعليين للشركة إلى جانب المُنافسين المُحتملين،  كما أنَّه يجب معرفة نقاط القوة الموجودة للشركة والعمل على تنميتها.