ما أهمية عملية التنبؤ؟

 تعتبر عملية التنبؤ من أهم العناصر الرئيسية الموجودة بين عمليات التخطيط الإداري، ذلك لأنَّها تعمل على توضيح العديد من الإحتمالات المُستقبلية من خلال العمل على قراءه العديد من المؤشرات العامة والخاصةوالمُتعلقة بالعديد من المجالات مثل: الصناعة وحجم المبيعات إلى جانب مواد الخام والعديد من العناصر الأخرى والتي من شأنها أن  تعد بكونها من العناصر المهمة من أجل العمل على إنتاج والكشف عن حالة السوق  وكشف جوانب المُنافسة المحلية والمحتمل حدوثها مُستقبلاً. 

• عملية التنبؤ في المشاريع التجارية تقع على عاتق التخطيط السليم والدقيق، فمثلاً عملية التنبؤ تساعد في تقدير حجم المخزون سواء بالزيادة أو بالنقصان بناءً على الظروف الاقتصادية المحيطة وكميات الطلب على السلعة.
• أيضاً عملية التنبؤ تساهم في إمكانية إعداد برنامج تسويقي متكامل في المنشأة، ويساعد المنشأة كذلك حول إمكانية التوسع بالمبيعات في المستقبل بالعتماد على تخطيط الربحية.
• يساهم التنبؤ في إعطاء المنشأة صورة عن المنتجات والسلع التي يمكن إنتاجها في المستقبل أو إمكانية استيرادها من خلال دراسة حجم الطلب على السلع.
• التنبؤ يساعد المنشأة في إعداداد الموازنات التخطيطية، فموازنات الانتاج والشراء والتخزين تأتي نتاجاً واعتماداً على موازنة المبيعات المتوقعة.

عملية التنبأ بالمبيعات تعد اللبَنة الاساسية في التخطيط الصحيح لكافة المشاريع ولا يمكن إغفالها او الاستهانة  بها وحتى وإن كان المشروع صغيرا جدا  فهذه الخطوة تساعد على تقدير السعة الانتاجية وتحديد مختلف النفقات  وهناك مجموعة من الطرق التي قد تساعدك الى التنبؤ الجيد في حجم المبيعات التي يمكن تحقيقها مستقبلا في مشروعك